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“好孩子”童车创始人宋郑还

时间:2017-02-06  来源:品牌中国网   作者:品牌中国网  责任编辑:陈璠 

有人看到老宋从一个普通的教师做到了世界第一的童车品牌,就会说了,老宋的成功秘诀是什么呢?老宋告诉我们,好孩子在世界上的成功,主要是依靠自己的自主研发。

     婴幼儿市场是近十年才成熟和繁荣起来的,在这个商业的新蓝海里,众多民族品牌经过了市场洗礼、大浪淘沙的历程,迈向全球,成为中国社会整体进步的代表,这其中就包括许多家庭使用过的好孩子童车。本期将为大家介绍的商界大咖是好孩子集团创始人宋郑还,将为大家揭示一个成功的中国品牌的成长密码。

  “好孩子”童车的前身

  “好孩子”这个品牌对于90后来说并不陌生,它目前是全球行业著名的儿童用品公司、中国最大的母婴产品专业分销零售平台、中国最知名的儿童用品品牌,也是全球最大的婴儿车和儿童汽车安全座生产基地。

  让时光倒退回30多年前,“好孩子”的前身却远不是现在的样子。30多年前还是一家资不抵债濒临破产的工厂,而改变它命运的人正是今天的主人公宋郑还。

  1949年,宋郑还出生于江苏的一个中医世家,祖辈36代都是中医。高中毕业后,由于受到文化大革命的影响,宋郑还只能到农村插队务农。1970年,国家恢复高考之后他努力考上了苏州大学数学系,毕业后到江苏昆山陆家镇,成为了这里中学的数学教师。因为业务出色,他很快被提拔为副校长。在宋郑还所在的中学有一个校办工厂,而他人生的最大转折就来源于这家经营不善的企业。

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  对于30年前的具体情形,宋正还回忆说:在那个年代,校办工厂是免税的,所以全国各地上马了许多厂。但是随后基本上也都以倒闭结束,曾经还有记者笑称这种现象为:破了壳的鸡蛋。

  宋校长勇挑重担

  在过去的十几年里,宋郑还所在的学校为了创收,兴办这个生产模具的校办工厂,希望以此赚钱补贴教育,但总是事与愿违。1988年,由学校职工和家属们集资建成的这家工厂濒临破产,而随后欠了100多万元的债务,该怎么办呢?终于有一天,教育局局长把宋郑还找去进行谈话。

  宋郑还回忆起当时的情形说,局长告诉他,筹款是大家的集资,绝不能让工厂倒闭。但是,老宋没有想到重任有一天会落在了自己的身上。身为党员出身的宋郑还心里想着:党让干啥咱就干啥!

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  于是,每月拿着48块钱工资的宋郑还被要求接手那个烂摊子。局长希望他无论如何要撑过4年。宋郑还回忆说,当时的局长语重心长地度他说了一句话:“老宋,你身上的特质使得我相信你无论做什么事情都能做好。”

  于是宋郑还带着这份沉甸甸的信任,把原本并不情愿离开孩子们的那个“不”字硬生生地咽回了肚子里,从此就从“宋校长”就变成了“宋厂长”。但是,当他进了工厂,却傻了眼。工厂存在的问题太多了。

  问题到底出在哪?

  老宋多方研究发现,原来校办工厂的问题不是亏损的问题,而是欠债的问题。当时的工厂已经欠债达到120多万,教师们的工资连续八个月发不出工资来。每天都有许多追债的人上门,严重影响了学生们的上课。甚至有时,上课铃已经响了,老师还没有到。没办法,宋郑还只能去找老师,而老师不来上课的原因归根结底还是集资款的问题。

  如果是别人,也是在这个时候就会打退堂鼓了。但是宋郑还的个性是,只要我接收了,我就不能放弃,就算咬牙也得把问题解决了。于是他就开始琢磨,过去的模式和产品都已经不行了,我该如何从新开始?

  创新。这是宋郑还的第一想法。可是要做什么样的产品呢?对!要做世界上没有的产品。

  一次偶然的机会,宋郑还在图书馆里翻书看到了摇椅的图片。于是他想到,是不是可以在摇椅上加点什么功能呢?做产品就是要把产品打出品牌来。出奇制胜是宋郑还的一贯做法,而不计失败、不计后果的想法,也许才是成功者的思路。

  面对100多万的债务,宋郑还什么时候才能还清?为别人做加工,不会有持久的生意。只有做自己的产品,做世界上没有的东西,才可能胜出。宋郑与童车的结缘就这样开始了。

  要么不做,要做就做第一!

  宋郑还在有了这个想法后,连续几天几夜不睡,终于造出了非常精致的小样。第二天老宋就将做好的小样带到了办公室。正巧被上海来的同事小李看到了,小李看到样品第一眼还以为是童车。

  童车?小李的一句话一下子启发了老宋 ,让老宋想到了如果下面装了轮子就是童车,如果轮子翻起来就是摇椅。这就是老宋心里想的那个世界上没有的产品。老宋自己创新的产品。

  后来老宋和小李,将童车拿到了北京进行参展。小小的一项研究,没想到了竟然收到了一致好评。还没回到家的老宋,竟然收到了4万元的预付款。

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  自己动手用钢管搞出的摇椅模型,变成了一个婴儿车,还在展会上引发了消费需求,而且产品没有正式投产,就拿到了第一笔四万元的收入!

  备受鼓舞的老宋当即决定立下志愿:“要么不做,要么就做第一!”我要做最好的童车。宋郑还给这款可以既可以做摇篮、做推车,又可以做摇椅的童车起了个名字,就叫“好孩子”。

  雷厉风行的宋厂长

  当年,4万元预付款对当时欠款120多万的校办工厂来说,就是一笔希望呀。面对接手工厂挣得的第一笔钱,你知道宋郑还花在哪里了吗?

  宋郑还的决定让大家大吃一惊,没有存起来,也没有还债。而是决定做一个厂门。为什么要做厂门?原来那个时候的工厂还没有厂门,条件十分的简陋。

  宋郑还觉得,人要有精神,同样工厂也是。没有厂门的工厂,不成体统。只有环境好了,大家才会有斗志,但是光厂门就一下子花了3万多块钱。

  当地教育局的局长当时就着急了,甚至说宋郑还不会当家。后来局长再回想,老宋当时的决定是多么的英明。一鼓作气,之后的老宋为了增强员工的自信心甚至在黑板上写上:我是第一。

  员工每天看到黑板上的字,自信心自然就树立起来了,但是管理呢?宋郑还相继在管理方面也开始了一系列改革。令职工们都没有想到,表明上看上去和和气气,严厉起来态度却是非常强硬。由此,很多人背后骂他秦始皇。

  但宋郑还认为:工厂是要有权威的,是有规矩的,这样才可能成功。如果谁不服管,谁的头上长角他就把这个角要掰掉,身上长刺就要把这个刺拔掉,管理制度必须坚决执行!然后,他就真的处理了一些人。

  转机的出现

  后来呢,工人们慢慢就服气了,觉得其实工厂原本也应该这样子。管理理顺了,一切踏上了正规。于是宋郑还就安下心来到处跑上海的工厂,拉一些小活干,做玩具,做小汽车轮子,只要能做的就做。

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  后来有一个偶然的机会,宋郑还开始了新的事业。当时学校里有一个补习生,她的父亲是上海一家军工厂的总工程师。军工厂正好要做民用产品,他们要做推车,他就把这个生意给了宋郑还掌管的这个校办工厂。加上后来他们有婴儿车的专利,两者一结合,就开始做起婴儿车来了。

  创新之路

  宋郑还常说说,路已经有了,更需要的是创新。创新也是可以卖专利的。所以就要求要在原来发明基础上进行改进。于是老宋来到南京百货大楼进行推销产品。这个经理告诉宋正还,老宋设计的这款童车还称不上是多功能。为什么呢?

  原来,所谓多功能童车,是指必须有3种功能以上的产品。于是老宋就决定回到家里,重新进行修改。连续几天没日没夜的工作,终于功夫不负有心人,宋郑还造出了四功能童车。

  四功能的童车一旦投入生产中,其他童车相继源源不断地设计出来。在一次订货会上,他设计的一款童车被炒到了15万元的“天价”,这更坚定了他自主创新的决心。

  1989年,宋郑成功注册了“好孩子”的公司名称和商品名称。在这基础上,因为军工厂活力也不是很大,生意也不是很多,于是宋郑还带领手下的工人开始自己研发婴儿车,打自己的品牌推销。“好孩子”童车在大家的努力下就这样做起来了。从此,公司便走上自主创新的道路。

  销售渠道的拓展

  产品固然设计的很好,但是,宋郑还遇到了另外的一个问题:为别人做加工时不会考虑销售的问题,但自己做了品牌之后,如何建立销售渠道成为了一个难题。宋郑还是一个做学问的老师,他能否放下身价去做营销呢?

  宋郑还告诉我们,在当时如果能够拿下上海第一百货店,就相当于拿下了中国所有百货店。于是宋郑还决定,在天桥上进行产品展示。产品在人来人往的天桥上一展示,于是引来很多人的围观。人越来越多,很多人就问老宋,你这变换的是什么?哪里可以买到?老宋想了想回答说,是在上海第一百货店买到的。

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  于是大家都跑去上海第一百货店去问,上海第一百货店的店员都在奇怪哪里有这一辆车子。于是,当宋郑还跑去推销自己的车子的时候,上海第一百货店,虽然不认识老郑,不认识“好孩子”,但被消费者的需求和老宋的精神所打动。于是宋郑还顺理成章的将“好孩子”搬进了上海第一百货店。为了加大销量,老宋甚至自己站柜台,销量一下子好起来了。

  宋郑还的成功秘籍

  有人看到老宋从一个普通的教师做到了世界第一的童车品牌,就会说了,老宋的成功秘诀是什么呢?老宋告诉我们,好孩子在世界上的成功,主要是依靠自己的自主研发。如果能在环保概念上做到最好,才可以说,才是真正意义上站在了这个行业的制高点。

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  ”好孩子“的觉醒

  由于设计新颖,并且全是原创性的产品,好孩子童车的销量逐年递增,并在1993年成为国内销量第一名。按理说,这样的业绩在当时是很难得的了。但是当创始人得意洋洋的向一位外商炫耀自己的商业成果的时候,却被泼了一盆冷水?这是怎么回事?

  故事源自一位德国的客户,在一次参展上,听过老宋的得意洋洋的介绍,没有购买,反而扭头就走了。客人走之前告诉翻译,婴儿车不是这么造的。这对当时如日中天的老宋的来说,无疑是巨大的打击,很快老宋意识到这是在闭门造车。当时正是改革开放,成为中国第一的老宋,清楚的意识到,如果要争第一,必须要做世界第一。

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  90年代,已经成为中国童车第一品牌的好孩子感到了危机,国门外的洋品牌虎视眈眈,自己闭门造车肯定在未来死路一条。宋郑还当即意识到:只有走出国门敢于面对海外市场,正视自己的短处,努力通过创新去改正,才能继续成功下去。

  于是宋郑还无时无刻不在琢磨该怎么样去创新,怎么样去找到发明的灵感。随后的他打入美国市场的第一款产品又是如何诞生的呢?在创世界级品牌的道路上,又经历过哪些波折呢?